绿城电商通过电子商务手段，将建材价格透明化，凭借规模集采优势，优化建材供应链，承诺所出售产品均为全国同期同类工程最低价。宋卫平希望通过绿城电商，消除建材采购的价格灰色空间，并帮助规模有限的中小房企用有限的营造成本，建出优质的房屋。
截至12月，绿城电商已成功拓展了包括葛洲坝集团、积水房产、重庆两江集团、海尔集团等外部会员333家，客户类型包括房地产开发商、工程承建商、城市综合体、酒店、银行等。目前，绿城电商服务的房地产项目已达600余个。
然而，由于绿城电商建材价格过于透明，令其很难与大型房企合作。绿城电子商务有限公司副总经理钱晟磊说，大型地产企业建材采购都有多个利益点。绿城电商过于透明的价格，打破了原有的利益平衡，最终导致这些企业难以与绿城电商合作。
他以同在浙江的一家大型房企为例介绍，该房企的老板原本已计划要与绿城电商合作。然而，在指派工程总监前来谈判时却发现，由于绿城模式会打破企业原有的利益平衡，不得已最终选择放弃和绿城电商合作。
他表示，目前只有那些希望透明采购的企业或单位才会愿意和绿城电商合作。除了中小房企外，就是加大了反腐倡廉的政府部门。
比如，2013年7月，嵊州市国有资产经营管理有限公司与绿城电子商务有限公司签署战略合作协议。嵊州市国资公司成为国内首个通过电商集采平台进行政府采购的试点项目。嵊州市政府将绿城电商纳为优先采购渠道，政府投资类项目所需用材均在绿城电商优先采购。
“通过先进的电子商务技术，强大的规模采集优势，精简的采购提供方式，规范采供管理体系，提升战略服务水平，令建材采供全程透明、高效、公正、专业。”嵊州市委常委、常务副市长俞仲兴表示，“此次签约必将为我市的工程建设材料采购带来简便、优质、高效的战略采购服务。”
