本只预约了2个小时，刘亚夫一再延长采访时间。的确，对于春兰，有太多值得说道，值得回忆的东西。在外界看来，这家公司经历了太多的戏剧性变化，有辉煌、有创伤、有迷茫，也有着魔术般的自我痊愈能力。
4月20日晚间，春兰股份发布了去年的业绩。数据显示，2011年实现营业总收入9.56亿元;归属于上市公司股东的净利润1837万元;基本每股收益0.0354元。
春兰股份终于实现扭亏为盈。而此时的刘亚夫，这位在春兰工作了30多年的老春兰人，说话的语调更加诚恳，“整个行业不景气，我们去年还赚了那么多钱，为何大家不能站在战略角度支持我们?”
的确，在陶建幸看来，这一年在他领带的管理团队的工作目的之一，就是要降低这种戏剧性程度，让无论外界还是内部，重新把注意力集中到春兰集团战略层面上。
但是，一直定位于技术领先者的春兰也知道，如果只是做一些同行都在做的“规定动作”，很难实现超越。
那么，酷爱围棋的陶建幸面临2012年错综复杂的“玲珑棋局”，将从何处突破?众人拭目以待。
撒出亿元只为宣传
时隔12年后，今年3月26日，“春兰杯”重回故里。
2000年底，第三届“春兰杯”第一阶段比赛在泰州开枰，这是“春兰杯”第一次回归故里。12年弹指一挥间，但这12年来，无论是参赛棋手，还是泰州市以及春兰集团，都发生了巨大的变化。因此，借第九届“春兰杯”初赛之机，亲身感受今日春兰的转型之新和升级之变，成了众人的共同心愿。
围棋界名宿陈祖德先生与陶建幸交情甚好。14年前，他们在泰州定下了举办“春兰杯”的“跨世纪之约”。那时候，中国围棋尚处于低潮，亟待复苏。
许久未曾露面的陶建幸，当天出现在了初赛开幕酒会上，他在致辞中说，“每届‘春兰杯’投资为千万左右，很高兴看到的是，中国围棋通过‘春兰杯’这个平台，提高了水平、加快了开放。春兰集团也通过这种宣传形式扩大了影响、凝聚了资源。”
此次“春兰杯”回归泰州，不仅让大家看到了陶建幸对“春兰杯”的特殊情感，也让一直关注春兰集团发展的外界人士感觉到了这家企业的“蠢蠢欲动”。
不仅如此，春兰广告投放模式也发生了改变。原先只是零星散落在全国各大地方媒体的春兰广告，如今被集中投放在了几个重点媒体的黄金时段。去年春兰集团参与了央视黄金段的广告竞标，以数千万价格拿到了《新闻联播》之后的黄金段。此外，今年江苏卫视的《非诚勿扰》以及湖南卫视《天天向上》等栏目前后的广告时间也被成功竞得。
全新的广告推广模式，效果显而易见。在这个善于怀旧的年代，春兰空调广告再次集中出现，不仅让曾经使用过春兰空调的老一辈们找回了逐渐淡忘的记忆，也让众多80后消费者们找寻到了童年的美好。
“虽然我们的广告都以空调产品出现，但不代表我们只有空调一个产业，我们强调的是一种品牌渗透力，因为在我们的产业中只有空调直接面对消费者。”刘亚夫补充说。
渠道突围现质变
不仅投巨资做宣传，春兰还加快了销售渠道的扩张速度，以及实现渠道突围。
业内人士已经注意到，尽管出口、内销都存在一定的下滑，但是从市场的反应来看，农村市场在2012年度开盘以来不仅没有出现销售下降的情况，反而呈现出欣欣向荣的状况。
沈华平坦言，在渠道方面，春兰近两年进行了“大手术”，大力实施三四级市场渠道变革，今年计划在全国2000多个县市完成有效代理制，深化渠道扁平化战略。除家电连锁卖场外，全国每个县区均发展一家代理商，交由代理商再继续拓展乡镇网点，这无疑增加了春兰对于渠道的控制力度。
今年春节期间，当大部分的品牌都依据传统，继续把操作的重点投向一二线城市时，春兰空调却以独特的“三重直补”，开启了其2012年的三四级市场开拓工作。
去年开始，春兰空调在农村家电下乡13%的政策补贴基础上，又加推了10%的商家补贴，10%工厂补贴，让市场价格直达冰点价，部分产品的单件补贴高达743元，成为市场消费者的首选。
为满足农村消费者的需求，对“下乡”的空调产品，春兰均进行了特别的设计与生产，如根据农村电压不稳的实际，进行了空调宽电压设计;针对农村空调维修不便的问题，将“24小时金牌服务”延伸到村;注重农村习惯于拉临时线及安全情况，特地加长电源线并加设电源线防鼠咬装置等，为农村消费者使用空调提供了极大的便利。
另外，通过现在对渠道建设的调整，春兰因为零库存也为2012“冷”年打下了扎实的基础，现在已经到了市场爆发的时候。
记者了解到，在江苏、河南、河北等地区的三四级市场中，众多商家对春兰系列新品空调很感兴趣，纷纷表示愿与春兰签订合作协议。
代理商普遍认为，尽管现在空调市场不稳定、不确定的因素很多，但此模式对代理商而言却是一次难得的机遇。截至目前，春兰商务公司代理商人数已在前三年基础上翻了一番，基本上覆盖了全国大多县级市，其售点也覆盖到了乡镇。
全产业链格局
加大空调压缩机和整机制造能力，则是春兰集团在拓展蓝图上投下的另一枚有份量的棋子。
这家曾经在空调市场独领风骚很多年的家电企业，坚定地认为一体化式的增长模式将会使其在成本控制上占据优势，对产品毛利率贡献不菲。包括美的空调、TCL电视所构建的“核心零部件+整机”垂直产业链开始在市场竞争中显示出强大的竞争力。
的确，春兰是目前行业内少有的具有空调全产业链的企业。2011 年公司业绩实现扭亏为盈，这不能不归功于春兰空调全产业链布局。
“去年我们投资4亿多元对压缩机及整机等生产装备进行了全面技术改造，目前销售一台压缩机的利润和销售一台空调整机的利润相当，而且随着变频压缩机和变频空调的销售上扬利润将大幅提升。”沈华平说，现阶段，春兰年产空调压缩机达到350万台，不仅可以满足自用，同时还向其他空调厂家供货。甚至可以说卖压缩机比卖空调更赚钱。
在整机制造销售良好的背景下，春兰压缩机的产业化也进一步推进。2011年新型稀土钕铁硼磁性材料价格爆涨了10倍，屈服于成本压力，各大压缩机企业开始了铁氧体技术的回归，春兰也提前进行了产品开发，以满足客户的需求。
记者发现，2011年，春兰空调的毛利率比往年都要高。沈华平表示，主要原因就是产品结构的调整，今年更是重点推出了以“第6代绿色直流变频”、“超级静博士”、“无氟静博士”为代表的系列家用空调新品。
另外，一心回归空调主导市场的春兰，不仅在家用空调领域深耕细作，还不断把握市场需求变化，推出符合小型化、机柜化和薄型化、刀片化发展的空调机组和大型空调器，不断拓展新的业务领域。
相对于日本企业的“核心产业层”优势，记者注意到，春兰代表空调企业率先构建的“全产业链”优势，依托下游的强大营销服务体系和中游的整机制造体系，最终建立了整个产业的立体化覆盖，更具有成本优势、更具灵活性。
随着春兰“全产业链”竞争体系在变频空调得到成功应用并建立完成，奥维咨询家电研究院院长张彦斌指出：“未来几年，全产业链将会成为空调巨头们新的竞争筹码，并全面主导整个中国空调产业的转型升级进程。”
春兰经过多年的内部成长和对外收购、整合，在空调领域已经有了很完善的国内区域布局，未来将是春兰在国际市场施展拳脚的时期。
刘亚夫也坦言：“从春兰未来五年战略布局来看，我们的目标不只是中国，而是全球。这意味着我们必须建立面向国际化对手的差异化竞争体系。全产业链优势不仅提升了我们的综合竞争力，也从国家战略安全的高度推动了中国在全球空调市场领跑地位的确立。”
